近年來，隨著我國5G商用進程的加快，各類5G產業聯盟相繼成立、聯合共建5G實驗室和創新中心消息常見于報端、線上線下5G生態大會頻頻召開已成為當下5G發展的一道亮麗風景線，這些都是5G產業實施生態戰略的生動體現。如今，打造5G產業生態在全行業已達成廣泛共識，成為眾多企業發展5G的重要戰略選擇。

5G時代，企業級（To B）市場是一個巨大的藍海，正吸引產業鏈各方紛紛加入。5G賦能千行百業，已在工業制造、交通、醫療、教育、能源、港口等各行各業得到廣泛應用，各類5G行業應用標桿案例不斷涌現，展現出5G科技強大的生命力……所有這一切都是產業合作的結果。對于5G運營企業來說，如何更好地實施5G生態戰略，打造更有競爭力的5G商業生態是值得探索的課題。

明確企業5G發展戰略

戰略決定成敗。5G產業鏈各方要在5G大發展中獲得更好的發展，首先必須明確5G發展戰略，這一點至關重要。因為5G發展機會很多，任何企業不可能包打一切，只有在5G產業鏈中找準自身的定位，明確5G發展戰略、發展目標和發展愿景，企業才能在戰略指引下一直向前。

實施5G生態戰略，實現“共生、互生和再生”。要在5G戰略的指引下，實施5G生態戰略，5G生態戰略的核心是：以客戶為中心，以能力為半徑，以賦能為抓手，打造“共生、互生和再生”5G商業生態圈。以客戶為中心，就是切實把握生態戰略的本質，努力為客戶創造價值，這要求企業始終堅持以客戶為導向，把握客戶“痛點”需求，努力為客戶提供更好的5G產品和解決方案。以能力為半徑，就是在5G時代，任何5G產業鏈上的企業都要重塑新型企業核心競爭力，聚焦專業領域，努力提升跨界資源整合能力、業務創新能力和生態運營能力，為積極拓展5G這一藍海市場提供無限可能。以賦能為抓手，就是堅持開放合作，打造5G 開放平臺，推進能力和資源開放與共享，助力合作伙伴商業成功。打造“共生、互生、再生”5G商業生態圈是5G發展成功的重要標志，也是5G運營企業的努力方向。共生即上下游之間關系從博弈和談判變為分工合作，協同為用戶創造價值，實現生態圈整體價值最大化。互生即每一主體的利益都與其他成員以及生態圈整體的健康發展相聯系。再生就是將資源轉移到新生態圈，創造新的產業形態，建立新的合作框架和經濟秩序，為其他企業創造新的空間。

創新打造5G生態圈

生態合作從來不是為合作而合作，一定是為著共同的目標和任務開展合作。共同的目標和任務是什么呢？

5G發展，最終還是要回歸到產品這一商業本源上來，這才是正道。產業鏈各方只有加強合作、共同努力，為客戶提供好的產品和解決方案，才能實現價值共創、共贏和共享。

圍繞產品和解決方案開展合作，是以產品合作為核心，包括專網建設、聯合研發、重大技術攻關、開發5G 開放平臺、市場營銷、終端開發、打造5G行業應用標桿案例……當前，電信運營商成立的5G聯合創新中心和5G 開放實驗室正是產品聯合研發合作的具體實踐。因此，包括電信運營商在內的5G運營企業，要打造良好的5G產業生態，應牢牢把握為客戶提供5G產品和解決方案這一商業本源，整合產業鏈優勢資源，共同為客戶創造價值。

創新合作模式，努力打造具有影響力的5G產業創新生態。縱觀近年來眾多企業拓展5G To B市場的實踐，聯盟合作是常態。如中國電信與華為、北京天智航醫療科技有限公司合作，助力北京積水潭醫院實現5G遠程手術；海爾聯合中國移動和華為實現全球首個智能﹢5G互聯工廠；中國聯通與龐龐塔煤礦、富華宇祺公司合作，為龐龐塔煤礦提供5G﹢智能礦山解決方案，并建成全國首個井下5G商用網絡……

進入5G時代，在To B市場，加強產業合作、創新合作模式，有助于更好地滿足客戶的5G應用需求。目前的合作模式主要有五種。一是成立5G產業創新聯盟。如中國信息通信研究院牽頭成立的工業互聯網產業聯盟（AII）、中國電信成立的5G產業創新聯盟、中國聯通成立的5G應用創新聯盟、中國移動成立的5G數字化產業聯盟和5G工業互聯網聯盟等。二是與合作伙伴共建5G研發中心、5G 開放實驗室、5G孵化基地、5G聯合創新中心。三是打造開放平臺，以平臺賦能廣聚產業鏈合作伙伴和第三方開發者。四是積極探索通過收購、控股、參股、成立合資公司等資本經營方式，不斷發展和壯大5G產業生態圈。五是積極開展聯合共建，加快5G網絡建設。目前，中國電信和中國聯通深入推進5G基站的共建共享，已建成全球最大的共建共享5G網絡，節約了投資和運營成本；中國移動和中國廣電5G網絡共建共享，以更加高效集約的方式加快5G網絡覆蓋。

以5G賦能推動合作共贏

5G生態合作伙伴主要由銷售合作伙伴、產品和解決方案合作伙伴、技術合作伙伴、投資合作伙伴、研發合作伙伴和終端合作伙伴六大類組成。為廣聚這六大類合作伙伴，實踐中，應加強生態運營，加大對合作伙伴支持和使能力度，采取有效策略，不斷發展壯大5G產業生態圈。

做好生態治理。生態治理是指在生態合作中處理好運營方與生態各方的所有權、控制權和利益分配權以及彼此的信任關系。處理得好，就能調動生態各方參與的積極性，就能充分發揮“1﹢1﹢1>3”的整合優勢，最終能為行業客戶提供滿足其需求的定制化5G整體解決方案。良好的生態治理與各方投入資源、所要達到的結果、合作研發的不確定性以及合作的可度量性等因素有關，在實踐中，以充分調動生態各方積極性為目標，可通過過程控制、結果控制、利益激勵的合理運用，在共同為客戶提供一體化解決方案中實現共創、共贏、共享。

實施“四個積極”“三個協同”，充分調動合作各方積極性。“四個積極”即積極推進開放合作，賦能合作伙伴，實現資源共享；積極讓利合作伙伴，實現合作共贏；積極為合作伙伴提供資金支持，緩解資金壓力；積極搭建平臺，加強產業合作和交流。通過“三個協同”，實現資源整合，提升服務客戶能力，打造靈活高效、相互協作的5G產業生態。“三個協同”是指戰略協同、資源協同和能力協同。

加強生態合作跟蹤評估。要制定5G產業生態總體規劃、發展目標、實施路徑，制定戰略聯盟合作管理制度和辦法，建立一套戰略聯盟合作綜合評價體系，重點對產業合作狀況、各方資源投入情況、合作成果、合作成效等方面進行監測，運用科學的方法，對戰略聯盟合作進行及時有效科學的評價，以利于企業及時發現問題，采取有針對性的措施，不斷提高生態合作水平，確保產業生態系統建設有效推進。

“要么創造生態，要么融入生態。”面對5G時代的到來，打造強大的5G商業生態任重而道遠。在整合與被整合之間，企業需要找準位置，提升服務能力，同生態合作伙伴共謀發展。在推進5G生態圈建設過程中，應始終堅持以客戶為中心的高質量發展觀，遵循生態發展規律，以應用創新為引領，以重塑新型核心競爭力為根本，聚焦垂直行業應用市場，廣泛開展產業合作，攜手共進，共同打造5G生態圈，在促進5G產業大發展中實現互利共贏、利益共享和共同成長，真正使5G成為推動企業持續增長的新引擎。（作者：胡世良）